Ние сме Аспазия и вече 33 години сме сред водещите производители на безалкохолни напитки в България! За нас ключът към успеха са инициативните и иновативни екипи, които успяваме да създаваме заедно. Само за последните 5 години отбелязахме впечатляващ ръст от 83% в производството и продажбите, а екипът ни нарасна с над 36%. И това не е всичко – цели 94% от служителите биха препоръчали Аспазия като работодател. Това е причината да търсим вас!

Във връзка с развитието на пазара в гр. София и целите, които си поставяме, търсим да назначим Регионален Мениджър Продажби, който да ръководи и развива търговския ни екип в града. Ако желаете да бъдете част от динамична и развиваща се компания с устойчива визия за бъдещето – очакваме ви!

Какво представлява позицията? Като Регионален Мениджър Продажби ще имате ключова роля в развитието на пазара в гр. София и управлението на екипа ни от търговски представители. Позицията изисква стратегическо мислене, активен анализ на пазара и способност за създаване на иновативни подходи за развитие на продажбите, оптимизация на процесите и развитие на екипа.

ОСНОВНИ ЗАДЪЛЖЕНИЯ:

1. УПРАВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ НА ТЪРГОВСКИЯ ЕКИП

Управление на търговските екипи в поверените райони, включващо подбор, ориентация, обучение, консултиране и дисциплиниране на кадрите. Ключова е необходимостта от непрекъсната комуникация с търговците относно очакванията към тях, планирането на техния работен процес, проследяването на техните резултати и активното предоставяне на обратна връзка. Достигане на оперативни търговски цели чрез стратегическо планиране и управление на дейността на търговския екип; изграждане и контрол на стандарти за обслужване на клиентите; своевременно решаване на възникващи казуси и внедряване на подобрения в търговските процеси.

2. ПАЗАРНО РАЗВИТИЕ И ТЪРГОВСКА СТРАТЕГИЯ

Активно проучване на пазара, анализ на конкуренцията и идентифициране на нови възможности за развитие на продажбите. Разработване и прилагане на иновативни търговски подходи, стратегии и инициативи за разширяване на пазарното присъствие на компанията. Поддържане и разрастване на базата от клиенти чрез идентифицирането на потенциални партньорства, предприемане на активни мерки за за тяхното развитие, активна комуникация с ключовите клиенти и обучения на районните търговски представители.

3. АНАЛИЗ НА ДАННИ И ПЛАНИРАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ

Анализ на търговски и пазарни данни с цел формулиране на конкретни решения за подобряване на резултатите на екипа. Изпълнение на търговските цели на компанията чрез изготвянето на план за продажби, разпределен по търговски области, кореспондиращ с общоприетата фирмена политика. Прогнозиране и проследяване на финансови показатели; подготовка на годишно бюджетиране; контролиране на разходите; анализ на възникващите вариации; предприемане на корективни действия.

4. РАЗВИТИЕ НА ПРОДУКТОВОТО ПОРТФОЛИО И СЪТРУДНИЧЕСТВО С МАРКЕТИНГ

Предложения за развитие и оптимизация на продуктовото портфолио на компанията въз основа на пазарни анализи, потребителски тенденции и конкурентна среда. Управление на промоционални и търговско-маркетингови бюджети. Активна работа с маркетинговия отдел при разработването и реализирането на търговско-маркетингови стратегии, кампании и инициативи за развитие на пазара и увеличаване на продажбите.

5. ДИГИТАЛИЗАЦИЯ И ОПТИМИЗАЦИЯ НА ПРОЦЕСИТЕ

Активно участие в проекти по дигитализация и автоматизация на процеса с цел повишаване на ефективността на работата на екипа, подобряване на прозрачността, увеличаване на резултатите от търговския процес. Активен анализ и интеграция на изкуствен интелект в процесите на отдела с цел елиминиране на административната тежест на процеса и увеличаване на ефективността на екипа.

НЕОБХОДИМИ УМЕНИЯ И КАЧЕСТВА:

1. ПРОФЕСИОНАЛЕН ОПИТ И ОБРАЗОВАНИЕ

Опит на подобна позиция минимум 3 години; Минимум 3 години опит на управленска позиция. Кандидатът трябва да притежава естествени лидерски качества и добро разбиране за управлението на хора и развитието на ефективни екипи; Висше образование с образователно-квалификационна степен „Бакалавър“ или „Магистър“ в релевантна специалност; 2. ПРОФЕСИОНАЛНИ УМЕНИЯ

Отлични умения за анализ на данни и вземане на решения въз основа на пазарна и търговска информация; Опит в разработването на изпълнението на търговски стратегии и планове за продажби; Умения за зграждане и развитие на дългосрочни търговски взаимоотношения; Отлични умения за водене на преговори и презентации; Опит в управлението на резултатността и рентабилността на търговската дейност; Добра компютърна грамотност – MS Office, ERP системи и други софтуерни решения за управление на продажби и анализ на данни; Висока дигитална грамотност и интерес към използването на технологични решения за автоматизация, включително възможност за работа с BOS инструменти и изкуствен интелект; Познания в областта на маркетинга ще се считат за предимство.

3. ЛИЧНОСТНИ КАЧЕСТВА

Силни лидерски умения и способност за мотивиране и развитие на екипи Отлични комуникационни и организационни умения; Инициативност, отговорност и ориентация към резултати; Аналитично мислене, стратегическа визия и проактивност при решаване на проблеми.

НИЕ ВИ ПРЕДЛАГАМЕ:

Дългосрочен трудов договор; Атрактивно възнаграждение, обвързано с постигнатите резултати; Служебен автомобил; Възможност за професионално развитие в една от водещите компании за производство на безалкохолни напитки; Интересна и динамична работа в развиваща се компания; Работа с професионален и мотивиран екип; Допълнително здравно застраховане; Ваучери за храна на стойност 102.20 евро /пропорционално на изработеното време/; Карта за спорт /Multisport/ на преференциални цени.

При нас ще получите дългосрочни възможности в една разрастваща се компания с национално присъствие и позитивна работна атмосфера!

В случай, че обявата представлява интерес за вас, моля да изпратите автобиография и актуална снимка в паспортен формат посредством формата за кандидатстване.

• Ще се свържем за интервю единствено с одобрените кандидати.
• *Кандидатурите ще бъдат разглеждани при строга конфиденциалност, съгласно ЗЗЛД.