Търговски сътрудник в ИТ компания
- Пълно работно време
- Постоянна работа
- Подходяща и за студенти
Пълно описание
За наши клиенти, ИТ компания, която предоставя услуги в широк спектър от технологии и модели на доставка, включително облачни услуги, ИТ аутсорсинг, мрежи, комуникации и ИКТ сигурност, търсим да да назначим Търговски сътрудник, който ще отговаря за активното привличане на нови клиенти и поддържането на взаимоотношения с настоящи клиенти в B2B среда. Основният фокус е върху предлагането на услуги по системна интеграция, системна администрация като услуга (Managed IT Services) и VPS хостинг. Успешният кандидат е важно да демонстрира комбинация от търговски умения, технологична грамотност и стратегическо мислене. Основни отговорности
Продажби и бизнес развитие
- Активно търси и привлича нови клиенти в B2B среда, включително фирми от различни индустрии, които се нуждаят от надеждна IT поддръжка.
- Представя и продава пълната гама от нашите услуги – системна интеграция, цялостна IT администрация като услуга (Managed IT Services), и високонадеждни VPS хостинг решения.
- Анализира нуждите на клиентите и предлага персонализирани технологични решения.
- Подготвя оферти и презентации с конкретни ползи и бизнес стойност за клиента.
- Води преговори и финализира сделки, като поддържа високо ниво на удовлетвореност на клиента.
- Работи в екип с техническите специалисти, за да гарантирате, че клиентите получават решения, които отговарят на техните изисквания и надминават очакванията им.
- Поддържа връзка с текущи клиенти, за да развива и разширява сътрудничеството.
- Преговаря условия и финализира сделки.
- Поддържане на дългосрочни взаимоотношения с настоящи клиенти.
- Идентифициране на възможности за допълнителни продажби (upsell/cross-sell).
- Следене на удовлетвореността на клиента и координация с техническия екип за бързо разрешаване на казуси.
- Работа с техническия отдел за подготовка на технически спецификации и предложения.
- Съвместна работа с маркетинг екипа за генериране на нови лийдове.
- Предоставяне на обратна връзка за пазарните тенденции и нуждите на клиентите.
- Минимум 3 години опит в продажби* ; опит в IT индустрията е силно предимство.
- Познания в областта на IT инфраструктурата, мрежи, хостинг и cloud решения (желателно).
- Отлични умения за комуникация, презентиране и преговори.
- Способност за разбиране на технически концепции и превеждането им на езика на клиента.
- Проактивност, ориентация към постигане на резултати и самостоятелност в работата.
- Организираност и умение за управление на няколко проекта едновременно.
- Отлично владеене на български език (писмено и говоримо).
- Добро ниво на английски – за работа с международни партньори и документация.
- Конкурентно заплащане + бонуси, обвързани с постигнатите резултати.
- Възможност за работа с водещи технологии и иновативни IT решения.
- Професионално обучение и менторство.
- Гъвкаво работно време и опция за дистанционна работа.
- Приятелски и подкрепящ екип с възможности за развитие.
- В случай че кандидатът няма опит и е под 29 годишна възраст, компанията би могла да го наеме по програма за субсидирана заетост на Агенцията по заетостта с цел обучение или стаж.